1. Xây dựng danh mục và lộ trình thực hiện chiến dịch BHNT tại SHB:
- Lập kế hoạch tổng thể triển khai chiến dịch hàng năm theo định hướng kinh doanh của Khối NHBL và xây dựng nguyên tắc quản lý, phân bổ chi phí theo từng chiến dịch.
- Xây dựng các chiến dịch bán hàng, mục tiêu triển khai đối với các nhóm khách hàng hiện hữu theo từng phân khúc trên cơ sở am hiểu khách hàng;
- Phối hợp các Phòng/Ban HO xây dựng các chương trình ưu đãi cho Khách hàng và chương trình thi đua cho lực lượng bán.
- Xây dựng các công cụ triển khai bán theo từng phân khúc khách hàng
- Tổ chức triển khai hoạt động truyền thông chiến dịch mục tiêu và tình hình triển khai đến các đơn vị, cán bộ bán hàng.
- Các công việc liên quan đến công tác quản lý, phối hợp triển khai với các Đối tác BHNT và BHPNT. Thiết lập và tổ chức vận hành hoạt động quản trị nội bộ và hoạt động liên kết đối tác liên quan đến dịch vụ liên kết BHNT và BHPNT.
- Đề xuất, phối hợp xây dựng các chương trình đào tạo nâng cao kỹ năng bán BH/đào tạo sản phẩm theo đề xuất của ĐVKD
2. Triển khai, theo dõi và đánh giá kết quả thực hiện chiến dịch
- Thiết kế, giám sát triển khai và quản trị các chiến dịch.
'- Xây dựng mới, cải tiến các công cụ hỗ trợ bán hàng đáp ứng tình hình thị trường từng thời kỳ.
- Xây dựng các báo cáo, theo dõi, giám sát để đo lường cơ hội bán hàng và hiệu quả theo từng chiến dịch với các phân khúc khách hàng mục tiêu.
- Xây dựng thể lệ, nội dung, chính sách các chương trình thi đua và chương trình ưu đãi đảm bảo phù hợp với chiến lược toàn hàng, định hướng kinh doanh của Khối NHBL.
- Theo dõi/ quản lý kết quả/ năng suất bán và đánh giá/phân tích mức độ thực hiện doanh số của từng Vùng, đề xuất các giải pháp thực hiện để hỗ trợ các Vùng/ĐVKD hoàn thành được mục tiêu kế hoạch.
3. Đề xuất tuyển dụng và đánh giá nhân sự trong mảng công việc được phân công.
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng. Ít nhất 05 năm kinh nghiệm quản lý phát triển kinh doanh, thúc đẩy kinh doanh, giám sát mạng lưới tại các Ngân hàng và TCTD khác. Tối thiểu, 03 năm kinh nghiệm quản lý phòng/ đơn vị triển khai kinh doanh BHNT ( hoặc vị trí tương đương )
- Có kinh nghiệm quản lý, xây dựng mô hình, tổ chức triển khai kinh doanh các sản phẩm/Dịch vụ tại các TCTD/Tập đoàn/Công ty Bảo hiểm.
- Kinh nghiệm huấn luyện và quản lý đội nhóm
- Xác lập mục tiêu kinh doanh và lập kế hoạch triển khai theo từng phân khúc khách hàng,
- Phối hợp với các Vùng kinh doanh trong công tác triển khai hoạt động kinh doanh mảng Bảo hiểm,
- Khả năng chịu áp lực và cường độ công việc lớn
Có khả năng đàm phán và giao tiếp tốt
Tuy duy hệ thống, khả năng ra quyết định
Có tính tổ chức, kỷ luật cao
